Du har gjort det. Efter veckor av planering lanseras er nya kampanj. Den tar fart på sociala medier, den plockas upp av branschpressen, och trafiken till er hemsida skjuter i höjden. Säljteamet jublar. Chefen är nöjd. Det skålas i champagne.
Men vad händer en månad senare? Hypen har lagt sig, den betalda kampanjen är avslutad och trafiken är tillbaka på ruta ett. Den där fantastiska, virala framgången känns som ett avlägset minne, en kortvarig socker-kick utan bestående näringsvärde.
Känner du igen dig?
Detta är en av de största frustrationerna för ambitiösa företagare. Hur omvandlar man en tillfällig framgång, en lyckad PR-insats, en viral video, en produktlansering som får vingar, till en permanent, värdeskapande tillgång för företaget?
Svaret ligger i en disciplin som alltför ofta ses som en isolerad, teknisk övning: sökmotoroptimering (SEO). Men inte SEO som du kanske känner till det. Inte den dammiga versionen som handlar om att proppa en sida full med sökord. Vi talar om modern, strategisk SEO. Konsten att förutse, fånga och äga den efterfrågan som din marknadsföring skapar.
Och det finns inget bättre case för att illustrera detta än den osannolika historien om en traditionell brittisk bagerikedja och deras veganska korvbröd. Låt oss djupdyka i vad Greggs mästerliga lansering kan lära oss om hur man bygger ett varumärke som inte bara skapar hype, utan som också uppnår en långsiktig och lönsam ranking.
Del 1: Caset – Mer än bara en vegansk korv
För den oinsatte är Greggs en institution i Storbritannien. En folklig kedja, känd för sina prisvärda bakverk och framför allt sina klassiska ”sausage rolls” ett smördegsfyllt korvbröd som är djupt rotat i den brittiska folksjälen. Att utmana denna ikon var i sig en risk. Att göra det med en vegansk version var antingen genialiskt eller galenskap.
I januari 2019 lanserade Greggs sin ”Vegan Sausage Roll”. Men de gjorde det inte tyst. De iscensatte en kampanj som var ett mästerverk i modern marknadsföring.
PR-kuppen: Istället för en tråkig pressrelease skickade de ut den veganska korven till journalister och influencers i en förpackning som var en nästan exakt kopia av en iPhone-kartong. Detta skapade omedelbart en känsla av exklusivitet, innovation och humor.
Sociala Medier-stormen: De släppte en professionell, högbudgeterad reklamfilm som parodierade Apples välkända produktlanseringar. Samtidigt engagerade de sig i en uppmärksammad och lekfull Twitter-fejd med den notoriske vegan-skeptikern Piers Morgan, vilket gav kampanjen en enorm organisk räckvidd.
Resultatet: Lanseringen exploderade. Köerna ringlade långa utanför deras butiker. Produkten sålde slut över hela landet. Greggs omnämndes i alla stora nyhetsmedier och dominerade konversationen på sociala medier. Deras aktiekurs nådde en rekordnivå.
Det var, med alla mått mätt, en otrolig framgång. Men den verkliga genialiteten låg inte bara i att skapa denna hype. Den låg i att förstå vad hypen skapade: en massiv, omedelbar sökvåg.
Plötsligt googlade hundratusentals människor fraser som:
”Greggs vegan sausage roll”
”vegan sausage roll near me”
”where to buy vegan sausage roll”
”greggs vegan sausage roll ingredients”
Greggs hade inte bara lanserat en produkt. De hade skapat en helt ny kategori av sökintention. Och det är här den strategiska SEO-resan börjar.
The wait is over… 3.1.19 #vegansausageroll 🌱😍 pic.twitter.com/UWcXFCtxdE
— Greggs (@GreggsOfficial) January 2, 2019
Del 2: Analysen där hype möter SEO
En mindre strategisk organisation hade nöjt sig med den initiala försäljningspiken. Men Greggs (och deras marknadsföringsteam) förstod att den verkliga vinsten låg i att omvandla denna tillfälliga uppmärksamhet till en permanent digital tillgång. De behövde äga sökresultaten för den efterfrågan de själva hade skapat.
Detta gjordes genom en flerskiktad SEO-strategi som löpte parallellt med PR- och sociala medier-insatserna.
Att fånga vågen med strategisk sökordsoptimering
I samma ögonblick som kampanjen gick live, exploderade sökvolymen för en rad nya sökord. Greggs var tvungna att omedelbart säkerställa att när någon sökte på dessa termer, var det deras webbplats som dominerade. Detta krävde en noggrann och proaktiv strategi för sökordsoptimering.
De optimerade sina produktsidor, skapade dedikerade landningssidor och skrev blogginlägg som alla var inriktade på att fånga upp denna nya efterfrågan. Varje sida hade perfekt optimerade titlar, metabeskrivningar, rubriker och brödtext som svarade på exakt de frågor som konsumenterna nu ställde till Google. De nöjde sig inte med att bara nämna produkten; de ägde hela konversationen kring den.
Detta är en kritisk lärdom: SEO är inte reaktivt. Det handlar inte om att i efterhand försöka ranka på befintliga termer. Modern SEO handlar om att förutse vilka söktermer din marknadsföring kommer att skapa och ha en plan redo för att äga dem från dag ett.
Långsiktigt ägandeskap: Från produkt till kategori
Att ranka på ”Greggs vegan sausage roll” är steg ett. Det är ett varumärkesskyddat sökord, och det är relativt enkelt att dominera. Det verkliga, långsiktiga målet för en smart SEO byrå är att ta nästa steg: att ranka på den generiska, mycket mer konkurrensutsatta termen ”vegan sausage roll”.
Detta är skillnaden mellan att äga sitt eget namn och att äga hela produktkategorin.
För att uppnå detta krävdes en mer djupgående innehålls- och länkstrategi:
Innehåll som bygger auktoritet: De kunde skapa innehåll som inte bara handlade om deras produkt, utan om veganism, hållbarhet, och recept på veganska bakverk. Detta bygger ”topisk auktoritet” och visar Google att Greggs är en expert inom hela ämnesområdet.
Kapitalisera på PR för länkar: Varje tidningsartikel, varje blogginlägg och varje nyhetsinslag som nämnde deras kampanj var en potentiell, extremt värdefull, extern länk. Genom att aktivt arbeta med PR-uppföljning för att säkerställa att dessa omnämnanden innehöll en länk tillbaka till deras webbplats, kunde de bygga en länkprofil som var nästintill oslagbar. Denna externa validering är en av de tyngsta rankingfaktorerna för Google.
Den lokala dominansen: Från nationell buzz till lokalt köp
En av de mest förbisedda aspekterna av nationella kampanjer är hur de manifesterar sig lokalt. Hypen kring den veganska korven ledde inte bara till generiska sökningar, utan till miljontals lokala sökningar: ”vegan sausage roll near me” eller ”greggs london”.
Här blir en perfekt optimerad Google Business Profile (GBP) för varenda en av deras 2000+ butiker helt avgörande. En kund som gör en sådan sökning på sin telefon är inte bara intresserad, de är på väg att göra ett köp. Att då dyka upp överst i kartresultatet med rätt öppettider, adress, positiva recensioner och bilder är det som konverterar nationell hype till lokal försäljning.
Detta illustrerar den sista, kritiska pusselbiten. Det ultimata målet med all marknadsföring är att synas på Google i exakt det ögonblick en potentiell kund är redo att agera. Greggs förstod att denna handling ofta är lokal, och de byggde sin infrastruktur för att fånga den.
Del 3: Lärdomarna – Så omsätter du Greggs-strategin i ditt företag
Du kanske inte säljer veganska korvbröd, men principerna från Greggs-caset är universella och kan appliceras på nästan vilken verksamhet som helst, oavsett om du är en lokal hantverkare i Skåne eller en nationell e-handlare. Här är fem konkreta lärdomar du kan börja implementera idag.
1. Anticipate, skapa och äg dina sökord.
Sluta se på sökordsoptimering som en jakt på befintliga, populära söktermer. Börja istället tänka: Vilka söktermer kommer vår nästa produktlansering, vår nästa kampanj eller vårt nästa event att skapa? Ha en SEO-strategi klar innan du lanserar, med förberedda landningssidor och innehåll redo att publiceras. Skapa din egen sökvåg och var den första som surfar på den.
2. Integrera SEO i all marknadsföring.
SEO är inte en isolerad ö. Det är den digitala ryggraden i hela din marknadsföring. När ditt PR-team skickar ut ett pressmeddelande, se till att det finns en strategi för att få en länk tillbaka. När ditt sociala medier-team skapar en kampanj, se till att ni har en plan för att fånga den ökade varumärkessökningen som följer. Varje marknadsföringsinsats ska ses som en möjlighet att bygga en långsiktig SEO-tillgång. En modern SEO byrå arbetar över avdelningsgränserna för att maximera detta.
3. Hype är bränsle, inte bilen
En viral kampanj är ett otroligt kraftfullt bränsle. Men bränsle utan en motor är värdelöst. Din SEO-optimerade webbplats och ditt strategiska innehåll är motorn. Hypen ger dig en initial explosion av energi, men det är motorn som omvandlar den energin till hållbar framåtrörelse som varar i åratal. Investera lika mycket i din motor som du gör i ditt bränsle.
4. Glöm aldrig den lokala kopplingen.
Även om du driver en nationell eller internationell kampanj, sker konverteringen ofta lokalt. Säkerställ att din lokala närvaro är felfri. Optimera din Google Business Profile, samla in lokala kundrecensioner och skapa innehåll som är relevant för de specifika orter där dina kunder finns. Att synas på Google är lika mycket en lokal som en nationell disciplin.
5. Mät mer än bara försäljning.
Under och efter en stor kampanj, titta inte bara på försäljningssiffrorna. Använd verktyg som Google Search Console och Google Trends för att mäta ökningen i ”branded search” (sökningar som innehåller ditt varumärkesnamn). Detta är en av de bästa indikatorerna på att du bygger ett starkt varumärke. En ökning i varumärkessökningar är en ledande indikator på framtida organisk tillväxt och försäljning.
Slutsats: Din hype kan bli en permanent tillgång
Greggs-caset lär oss en fundamental sanning om modern marknadsföring: Hype är flyktigt, men en toppranking på Google är en tillgång som genererar värde, dag ut och dag in, i flera år framöver.
Att skapa en viral succé är svårt. Men att misslyckas med att kapitalisera på den är ett strategiskt misstag. Genom att se SEO som den sammanlänkande kraften som omvandlar tillfällig uppmärksamhet till permanent digital närvaro, kan du se till att din nästa framgång inte bara blir en siffra i en kvartalsrapport, utan en bestående del av ditt företags värde.
Sluta se din marknadsföring som separata insatser. Börja se den som ett ekosystem där varje del PR, sociala medier, innehåll och SEO, arbetar tillsammans för att uppnå det ultimata målet: att vara det självklara svaret när din drömkund vänder sig till Google för hjälp.
På Movesocial är vi experter på att bygga just den här typen av integrerade strategier. Vi hjälper företag i Skåne och hela Sverige att gå från osammanhängande insatser till en väloljad försäljningsmaskin.
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal med oss idag. Låt oss analysera din nuvarande situation och visa dig hur du kan börja omvandla din marknadsföring till en långsiktig, lönsam tillgång.
